Нобелівський лауреат Даніель Канеман — один із основоположників поведінкової економіки та автор книг, які вчать не потрапляти у когнітивні пастки та робити правильний вибір.
Його «Думай повільно, вирішуй швидко» регулярно потрапляє до різних списків книг, які варто почитати підприємцям. В інтерв’ю Inc. Канеман сказав, що зараз він пише ще одну книгу. І розповів, які книги варто почитати тим, хто хоче навчитися думати та вирішувати правильно, впливати на чужі рішення та бути готовим до будь-яких випадковостей (наскільки це можливо).
1. «Обдурений випадковістю», Насім Талеб
Fooled by Randomness. Hidden Role of Chance in Life and in Markets, Nassim Taleb
Написана в 2001 році, книга Нассима Талеба увійшла до рейтингу “75 найрозумніших книг усіх часів” від журналу Fortune. The New Yorker порівнював її за рівнем впливу на фінансовий світ із критикою богослов’я Мартіна Лютера. Головна тема книги – випадковість, яку люди схильні недооцінювати. Один із найпоширеніших прикладів цього явища — систематична помилка того, хто вижив, коли ми намагаємося вчитися в успішних людей, а статистичну більшість тих, хто програв, не враховуємо. За словами Канемана, це одна з найнебезпечніших когнітивних пасток для підприємців.
2. «Чорний лебідь», Насім Талеб
The Black Swan: The Impact of Highly Improbable, Nassim Taleb
“Чорний лебідь” вийшов у 2007 році, потрапив у всілякі рейтинги найвпливовіших книг і 36 тижнів залишався у списку бестселерів The New York Times. Канеман каже, що ця книга змінила його сприйняття світу, — у своєму бестселері «Думай повільно, вирішуй швидко» він посилається на цю роботу Талеба.
3. «Loonshots: як розвивати шалені ідеї, які виграють війни, лікують хвороби та трансформують індустрії», Сафі Беколл
Loonshots: How to Nurture the Crazy Ideas Що Win Wars, Cure Diseases, і Transform Industries, Safi Bahcall
Книга американського фізика та підприємця у сфері біотехнологій Сафі Беколла вийшла в США у березні 2019 року. Вона увійшла до списку бестселерів Wall Street Journal, а також у списки кращих книг року в журналах Inc. та Business Insider. “Ця книга сподобалася мені тим, що в ній дуже добре пояснюється, як організовано процес розвитку революційних ідей – від генерування до впровадження”, – сказав Канеман в інтерв’ю Inc.
4. «Nudge. Архітектура вибору», Річард Талер та Касс Санстейн
Nudge: Improving Decisions Ab Health, Wealth, Happiness, Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein
«Книга дослідників з університету Чикаго та Гарвардської школи права, написана в 2008 році, увійшла до списку кращих книг року за версією журналу The Economist. Річард Талер отримав Нобелівську премію з економіки у 2017 році за внесок у розвиток поведінкової економіки. В основі книги – ідея “лібертеріанського патерналізму”. Автори показують, як за допомогою «підштовхувань» можна непомітно впливати на рішення людей, не позбавляючи їхньої свободи вибору. “Рекомендую цю книгу всім, кого цікавить поведінкова економіка”, – говорить Канеман.
5. «Ілюзія вибору», Касс Санстейн
Choosing not to choose: Підступність до рівня вибору, Cass R. Sunstein
Вчений та юрист Касс Санстейн – чоловік уповноваженого представника США при ООН Саманти Пауер. Сам він був співробітником Адміністрації президента за правління Барака Обами. Як один із авторів «теорії підштовхування», Санстейн досліджує особливості психології вибору і те, яким чином можна підвищити якість взаємодії між людьми та державою. «Кас Санстейн, з яким ми зараз пишемо книгу разом, у своїй роботі розглядає, як влада може полегшити життя громадянам», — каже Канеман.
6. «Психологія впливу», Роберт Чалдіні
“Influence: The Psychology of Persuasion”, Robert B. Cialdini
Роберт Чалдіні — один із найкращих експертів із психології впливу, на думку Даніеля Канемана. Його книга Influence вже вважається класикою: 6 принципів впливу «по Чалдіні» кочують сайтами з порадами для маркетологів та лідерів. Але серйозний науковий підхід та простота викладу роблять цю книгу універсальною — не лише для тих, хто хоче навчитися впливати на людей, а й для тих, хто не хоче стати жертвою маніпуляцій.
