Шість правил успіху від Еріка Баркера, автора книги «Гавкати не на те дерево».
Правило 1. Виберіть правильний ставок
Коли я запитав Боба Саттона, викладача аспірантури Стенфордської школи бізнесу, яка порада з тих, що він дає своїм студентам, найкраща, він відповів: «Починаючи працювати в новому місці, добре придивіться до своїх майбутніх колег, оскільки великі шанси, що ви будете схожими на них, а не вони на вас. Ви не зможете змінити їх. Якщо вони вам не подобаються, ви тут не приживетеся».
Невідповідна робоча обстановка може змінити вас на гірший бік і зробити нещасним. Як свідчать дослідження, непорядність заразна. Бачачи, що оточуючі чинять нечесно, ми також починаємо порушувати правила.
На щастя, вплив колективу поширюється на обидві сторони. Коли ми бачимо, що оточуючі поводяться самовіддано, то теж починаємо діяти альтруїстично. А якщо ви опинилися в поганому середовищі, поєднуйтесь з іншими хорошими людьми.
Правило 2. Першим йдіть на співпрацю
Коли викладач Гарвардської школи бізнесу Діпак Мальхотра навчає студентів мистецтву переговорів, то насамперед рекомендує викликати в опонента симпатію, а не виявляти жорсткість.
Також ключову роль у формуванні почуття взаємної співпраці може відіграти люб’язний жест – пропозиція допомоги. Це не означає, що ви повинні давати кожному зустрічному по двадцятці. Послуги та люб’язності можуть бути зовсім невеликими.
Візьміть і надішліть новому співкамернику подарунковий кошик. Коли у тюремному дворику почнуть розмахувати ножами, набагато більше людей прикриватиме вашу спину. –
Ерік Баркер
Цитата з книги «Рукотити не те дерево».
Ми часто забуваємо про те, що досить прості дії (наприклад, витратити 30 секунд на написання електронного листа, щоб представити одну людину іншій) можуть принести комусь величезну користь (наприклад, нову роботу).
Правило 3. Пам’ятайте: самовідданість – це ознака не святості, а дурості
Довіра до оточуючих загалом ефективніша. Неможливо передбачити, наскільки успішною буде співпраця в кожному конкретному випадку, але виграватиме ви точно частіше, ніж програватимете. Результати дослідження ефекту довіри показали, що найуспішніші люди оцінюють свою довіру до оточуючих на 8 балів – не на 10!
Проте надто багато віддаючи, ми починаємо емоційно вигоряти. Двох годин добровільної допомоги іншим на тиждень цілком достатньо для покращення самовідчуття. Так що не потрібно звинувачувати себе в тому, що ви не жертвуєте собою, але не потрібно виправдовуватися тим, що вам не вистачає часу.
Правило 4. Працюйте старанно, але простежте, щоб це помітили
Чому можна навчитися у нахабних егоїстів, не уподібнюючись до них? Вони не соромляться форсувати свій прогрес. Егоїсти рекламують себе і домовляються про вигідні для себе умови. Вони намагаються бути помітними. Це можна робити, і не стаючи безпринципним зухвальцем. Вам буде корисно трохи виставити себе напоказ, не втративши свої високі моральні якості.
Давайте обійдемося без ханжества та наївності. Вам справді потрібно бути помітним, а подобатися начальству необов’язково. Такою є людська натура.
Наполеглива праця не окупається, якщо люди не знають, кого за неї нагороджувати.
Думаєте, комусь вдалося успішно продавати відмінний продукт зовсім без реклами та участі маркетологів? Навряд чи. Де ж баланс?
Щоп’ятниці надсилайте начальнику електронного листа з коротким переліком своїх досягнень за робочий тиждень. Нічого особливого, просто коротко покажіть йому, скільки всього корисного встигли зробити. Якщо ви думаєте, що він сам все бачить, не зваблюйтеся. Має масу власних справ і проблем. Він оцінить ваш вчинок і почне асоціювати вас з якимись позитивними звістками (вихідними від вас, звичайно). І коли прийде час просити збільшення зарплати (або оновити резюме), вам потрібно буде лише переглянути ті листи і згадати, чому ви такий прекрасний працівник.
Правило 5. Думайте про майбутнє і змусіть інших робити те саме
Намагайтеся зробити все можливе, щоб відкрити перспективи. Увімкніть у контракт більше етапів. Розкажіть людям про те, як ви можете допомогти їм у майбутньому. Чим більше епізодів взаємодії чи спільних друзів, чим вища ймовірність повторних контактів, то вигідніше опоненту ставитися до вас добре.
Люди завжди намагаються встановити два факти: чи можна довіряти потенційному партнеру і якою є можливість зустрітися з ним знову. Відповіді на ці питання більшою мірою визначатимуть, що будь-хто з нас захоче зробити зараз.
Девід Дестено
Керівник групи з вивчення соціальних емоцій у Північно-Західному університеті.
Правило 6. Пробачайте
Життя галасливе, складне, і ми не маємо повноцінної і точної інформації про інших людей та їх мотиви. Іноді небажання співпрацювати виникає через банальне непорозуміння.
Зізнайтеся, ви навіть не завжди можете довіряти собі. Ви кажете, що худнете, а потім хтось приносить на роботу пончики, і ви відправляєте свою дієту до біса. Чи означає це, що ви навіки завинили і більше ніколи не зможете собі довіряти? Звичайно, ні!
Дуже важливо іноді давати другий шанс. Ви недосконалі, інші люди недосконалі, усі ми, буває, заплутуємось і робимо не те, що збиралися.
